【競合他社との差別化を図るため】

もし、皆さんが２社の塗装業者に外壁塗装の見積りを依頼したとして、

２社とも全く同じ塗料を使った見積りを出してきたら、

多くの方は少しでも工事金額の安い業者にお願いするかと思います。

塗装業界では、どんなに施工品質の高さを謳っても、

どこの業者でも手に入る塗料メーカーの塗料を使用する以上は、価格競争は避けては通れません。

無理に利益を削って工事金額を安くすると、施工品質は低下するため、

劣化が早まったり、施工不良が発生するなどが起こってしまいます。

そこで、できるだけ他社との競合を避けて利益を確保するひとつの手段として、

自社しか扱えないオリジナル塗料をつくり、競合他社との差別化を図るのです。

【塗装業界の事業形態の変化】

ここ数年、住宅塗装業界は外壁塗装専門店として直接施主様に集客をかける

【元請化】が進んでおり、自らチラシを制作し、店舗やショールームをかまえ

イベントを行い、集客を行なっています。

さらには、そのような上昇志向の施工業者を対象に、集客ノウハウやコンサルティング、

テレアポ請負などを提供する、FCやVCのようなビジネスも登場しはじめています。

どこの業者でも手に入る塗料メーカーの塗料に比べ差別化しやすいオリジナル塗料は、

そのようなビジネスととても相性がよく、加盟店の囲い込みや特別感の演出に一役買っています。

塗料販売業者の中にも、塗料メーカーから仕入れた塗料のラベルを貼り替えただけの

自社ブランド塗料を、差別化を図れる塗料として施工店に提案する会社も存在します。

ーー FCとVCって？ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

FC（フランチャイズチェーン）

加盟店が本部と契約を結び、販売権などを得る事業形態

VC（ボランタリーチェーン）

いくつもの店舗が集まり、1つの組織としてチェーン店を展開する事業形態

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《オリジナル塗料の正体は？》

ーー建築用塗料の性能基準ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

・耐候性　　・作業性　　・耐久性　　・隠ぺい性　　・安定性　　・乾燥硬化や粘度など

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上記を満たす塗料を作るとなると、塗料に関する高い知識、必要な原料調達ルートの確立、

度重なる試験、設備が必要になります。

したがって塗料は、施工業者やフランチャイザーがゼロから開発製造できるものではありません。

では、オリジナル塗料とは何なのかといえば、塗料メーカーの製品を、

特定の塗装業者専用ブランドとしてパッケージング（OEM）して出荷している塗料になります。

《オリジナル塗料もメーカー品も品質は一緒…？》

オリジナル塗料は、塗料メーカーが製造している塗料になるため、塗料に起因する不具合に関しては、

オリジナル塗料でもメーカーの塗料でも安心感に差はありません。

ある口コミで、“オリジナル塗料にだまされて１年で剥がれた”などと不安を煽る批判的なことも

見かけますが、１年というと塗料の質の問題ではなく、施工技術の問題である場合が高いと言えます。

《不安や不明なことがある場合はメーカーに問い合わせを！》

ーー塗装業界の様々な団体ーーーーーーーーーー

・塗装に関して ⇨ 各塗装工業会、塗装工業組合

・塗料販売に関して ⇨ 各塗料商業組合、商業協同組合

・塗料製造に関して ⇨ 日本塗料工業会

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